月40〜120時間でフリーランスに何を任せる？企業からの相談案件で見る専門人材の活用例

ヴァンテージマネジメント株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役：中山 紘太）が運営する「HighClass（ハイクラス）」は、企業の事業課題と専門スキルを持つ人材をつなぐ、即戦力フリーランスマッチングサービスです。

HighClassの累計登録フリーランス数は16,639名、累計導入企業数は2,238社で、そのうち東証上場企業は339社です（2026年10月現在）。

同社は、2026年4月1日から10月15日までに企業から寄せられた相談案件1,230件を対象に、職種別の構成を公表しました。今回は、個別の案件記録に記載された稼働時間と依頼業務に着目しました。
月40時間程度の採用支援、月80時間のM&Aソーシング、月100時間のシステム導入PM、月120時間のインサイドセールスという4つの相談例を通じて、企業が専門人材に任せたい業務と稼働条件を紹介します。

?HighClass
https://highclass.work/corporate-lp2/

■本リリースのポイント

・月40時間程度：スカウト送信を中心とした採用実務の支援
・月80時間：M&A領域におけるソーシング業務
・月100時間：Salesforce導入プロジェクトのPM業務
・月120時間：インサイドセールスに関する実務支援
・専門性に加え、担当範囲や社内との役割分担を踏まえた稼働条件の設計が重要

■紹介の背景｜「必要な専門性」と「任せたい業務量」を合わせて考える

企業が外部の専門人材を活用する際には、スキルや職歴に加え、依頼する業務の範囲と必要な稼働時間を具体化することが重要です。

例えば、採用業務のうちスカウト送信を依頼する場合と、システム導入のプロジェクト推進や営業実務を任せる場合では、必要な専門性も、社内メンバーとの関わり方も異なります。

HighClassが先に公表した相談案件1,230件の職種別分析では、営業が22.8％、マーケティングが19.5％を占め、両領域の合計は42.3％でした。また、財務・経理・経営管理、人事・労務・採用、経営企画・事業開発、PMなどの相談も確認されています。

今回は、職種別の構成から一歩踏み込み、個別案件でどの程度の稼働時間が設定され、どのような業務が求められていたかを整理しました。

HighClassは、累計2,238社への導入実績を持ち、そのうち339社が東証上場企業です。
企業規模や事業段階に応じた専門人材の活用を支援する立場から、依頼内容を具体化するための参考情報を提供します。

月40時間（採用支援）、80時間（M&Aソーシング）、100時間（システム導入PM）、120時間（インサイドセールス）の稼働事例

■相談例１. 月40時間程度｜スカウト送信を中心とした採用支援

採用領域では、月40時間程度の稼働を想定し、ダイレクトリクルーティング業務を依頼する相談が確認されました。

対象となる採用職種は、ITコンサルタントやプロジェクトマネージャーなどです。
主な依頼内容は、採用媒体を利用したスカウト送信と、候補者に合わせた文面の個別調整でした。

相談時点の送信想定は、BizReachで月200〜240通、dodaXで月約200通です。テンプレートを活用しながら、一定の個別カスタマイズを行うことが求められていました。

応募後の面談設定や日程調整は別の担当者が担うため、今回の依頼範囲には含まれていません。

採用活動全体の中からスカウト送信を中心とした業務を切り出し、月40時間程度の稼働を想定した相談例です。

■相談例２. 月80時間｜M&A領域のソーシング支援

M&A領域では、ソーシングに関する業務について、月80時間の稼働が記載された案件が確認されました。

ソーシングとは、M&Aの候補先を探索し、案件の発掘につなげる活動です。
今回の記録では、M&A業務のうち、この領域を担う専門人材が求められていました。

M&A支援を検討する際には、候補先の探索、接点づくり、その後の交渉など、どの工程を依頼するかを明確にする必要があります。

本事例は、専門領域と担当業務を定め、月80時間という稼働条件で人材の活用を検討した例です。

■相談例３. 月100時間｜Salesforce導入プロジェクトのPM

IT・プロジェクト推進領域では、Salesforce導入プロジェクトにおけるPM業務について、月100時間の稼働が記載された案件が確認されました。

Salesforceは、顧客情報や営業活動などを管理するためのプラットフォームです。
今回の案件では、その導入プロジェクトを推進する役割が求められていました。

システム導入の支援では、対象製品の知識に加え、プロジェクト内で担う役割や責任範囲のすり合わせが重要になります。

人材の活用を検討する際には、担当する工程や関係者との連携体制を整理し、想定する業務を稼働時間の中で遂行できるかを確認する必要があります。

■相談例４. 月120時間｜インサイドセールスの実務支援

営業領域では、インサイドセールスに関する業務について、月120時間の稼働が記載された案件が確認されました。

インサイドセールスは、電話やオンラインなどを活用し、顧客との接点づくりや商談機会の創出を担う営業活動です。
今回の記録では、この領域の実務を担う人材が求められていました。

企業が依頼内容を設計する際には、対象顧客、担当する営業工程、活動量、社内の営業担当者への引き継ぎ方法などを整理することが重要です。

前回の職種別分析でも、営業領域では実務支援から組織構築まで幅広い相談が確認されました。今回の事例は、その中でもインサイドセールスの実務に関する稼働条件を示すものです。

■稼働条件を設計する際の3つのポイント

業務委託の依頼前に整理する3つのポイント（担当範囲・業務量と成果物・連携方法）

【業務委託の依頼時に整理すべき3つのポイント】
担当範囲の明確化: 任せる業務と社内に残す業務を切り分ける
業務量・成果物の具体化: 対応件数や納品物、稼働時間を定量化する
連携・稼働時間帯の事前すり合わせ: 会議頻度や顧客対応が必要な時間帯を共有する


１. 任せる業務と社内に残す業務を分ける

月40時間程度の採用支援では、スカウト送信を主な担当業務とし、面談設定・日程調整は別の担当者が担っていました。

業務の切り分けと役割分担を明確にすることで、必要な専門性と稼働時間を検討しやすくなります。

２. 業務量と成果物を具体化する
稼働時間を検討する際には、対応する件数、定期的に発生する業務、求める成果物などを整理する必要があります。

今回の採用支援のように、月間のスカウト送信数が示されている場合は、依頼する業務量を具体的に共有できます。

３. 連携方法と対応が必要な時間帯をすり合わせる
PMや営業実務など、社内外の関係者と連携する業務では、月間の総稼働時間に加え、会議や顧客対応が必要な時間帯も確認することが重要です。

HighClassでは、企業の課題、依頼内容、必要な専門性、稼働条件を踏まえた人材のマッチングを支援しています。
■分析方法と情報の取り扱い
調査主体：
ヴァンテージマネジメント株式会社

対象サービス：
HighClass

対象期間：
2026年4月1日〜10月15日

前回調査の分析対象：
対象期間中に企業からHighClassへ寄せられた相談案件1,230件

今回の紹介対象：
月間稼働時間と業務内容を確認できる案件記録から、採用支援、M&Aソーシング、システム導入PM、インサイドセールスの4事例を選定

留意事項：
1,230件は前回公表した相談案件全体の件数です。本記事は4事例の紹介であり、1,230件の稼働時間別構成比、平均時間、最多時間帯を示すものではありません。
また、各職種の標準的な必要時間や、国内フリーランス市場全体の傾向を示すものではありません。

■HighClassについて

「HighClass（ハイクラス）」は、ヴァンテージマネジメント株式会社が運営する即戦力フリーランスマッチングサービスです。
営業、マーケティング、事業開発、経営企画、財務・経理、人事・労務などの専門人材と、事業課題を持つ企業をつなぎます。

【サービス概要】
運営会社：
ヴァンテージマネジメント株式会社

累計登録フリーランス数：
16,639名

累計導入企業数：
2,238社
導入企業のうち東証上場企業数：339社
※上記実績は2026年10月現在のサービス全体の数値です。

稼働形態：
週1日・月32時間から相談可能

契約形態：
企業とヴァンテージマネジメントが業務委託契約を締結し、同社から人材へ再委託

費用：
業務開始までは無料。業務開始後の費用は依頼内容・稼働条件に応じて設定

参画までの期間：人材・条件により最短3日
※稼働条件・参画時期は案件および人材によって異なります。

サービスサイト：
https://highclass.work/corporate-lp2/
お問い合わせ・資料請求：
https://highclass.work/corporate-lp2/inquiry/

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■会社概要

社名：ヴァンテージマネジメント株式会社
設立：2008年8月20日
代表取締役：中山 紘太
資本金：1,000万円
所在地：東京都中央区築地2-3-4 メトロシティ築地新富町7F
事業概要：Web＆AIパートナー事業、人材ソリューション事業、セールスDX事業
コーポレートサイト：https://www.vantage.jp/

■本件に関するお問い合わせ

ヴァンテージマネジメント株式会社
HighClass担当
メール：highclass@v-m.co.jp
電話：03-6866-7219